今日はなぜ人がものを買うのか
と言う心理について少し考えてみたいと思います。

インターネットビジネスでもリアルビジネスでも
人に何か売る時には人がなぜ買うのかを
知っておくと得
です。

人がものを買う理由はなんでしょうか。
人は感情でものを買います。
ん?自分は違う。って思いましたか?

ではなぜ人は感情でものを買うと言い切れるのか
具体的な例を織り交ぜながら
お話していきますね。

【欲しかったあの財布】

「例えばあなたがずっと欲しかった財布があります。
その財布は限定生産であと3つで販売終了です。
なんと、今買うと半額で買えるそうです。」

って言う情報を聞くと本当にその財布が欲しかったら
買いますよね。
ここで少し他の例も見てみましょう。

【人が怒る理由】


人が怒る理由はなんでしょうか?
論理は後です。先に感情が出ます。
「こう言う理由で僕は怒ってるんだろうか」

こんな人はいませんw
「なんかムカついた」から怒るんです。
論理は後ですね。

では改めて、あなたが商品を買うと
決めるタイミングについて見てみましょう。
感情が先にくるはずです。

人は感情で動く生き物と言われています。
感情を揺さぶられて黙っている人はいません。
ムカついたらムカつくんです。

悲しいと泣きます。
嬉しいと笑います。
では再びなぜ人がものを買うのかへ。

【ランチタイムの誘惑】


「あなたはすこぶるお腹が空いています。
そのお店から甘辛いバーベキューソースと
胡椒のスパイシーな香り。

目の前に現れたのかと錯覚するくらい鮮明な
肉汁の香りと濃厚なコーンスープのかおり。
このお店は人気なのに今なら席が空いてる。」

入りますよねwあなたは迷うことなく
外で体験したあの香りの正体を味わうために
メニューを指差して店員さんに注文します。

これまでお話した内容はどれも
“あなたが欲してる状態”であることが条件でした。
ではあなたが全く欲していない状態だとどうでしょう。

【財布を買ったばかりで】

あなたは素敵な新しい財布をつい先日買ったばかりです。
人気の財布が限定生産であと3つで販売終了です。
なんと、今買うと半額で買えるそうです。

別に財布はいらないですよね。
なぜなら素敵な財布をつい先日買ったばかりで
財布を欲しいと言う感情はもう終わったから。

【食べ終わったばかりで】

あなたはさっきお腹いっぱい
300gのハンバーグをライスと一緒に食べました。
食後のデザートはちょっと残したくらいです。

そのお店から甘辛いバーベキューソースと
胡椒のスパイシーな香り。

目の前に現れたのかと錯覚するくらい鮮明な
肉汁の香りと濃厚なコーンスープのかおり。
このお店は人気なのに今なら席が空いてる。

スルーしますよね?
なぜならもうお腹いっぱいだから。

あなたが欲してる状態だと買います。
あなたが欲していない状態だと買いません。
これは他人にも同じことが言えます。

ですが、僕たちはインターネットで
ものを売らなければいけません。
その場合、どうしたらいいでしょう。

あなたは本来その商品を
欲しいと思ってなかった人に
欲しがらせなければいけません。

え?そんなことできるの?
ってことですができます。
布団クリーナーって知ってます?

【見えないダニのおぞましさ】


「あなたが寝ているそのベットはなん億という
ダニの死骸が繊維の隙間に埋まっています。
ダニはあなたの顔や髪の毛の皮脂を好んで食べます。

目のすぐ下に卵を産み付けたり
髪の毛にもベッドにも。
湿気の多い時期は大量のダニが発生します。

やがてダニは死骸になり
あなたが布団を捨てる頃には約1kg重くなっています。
その重さはダニのフンや死骸によるもの。

さて、布団を捨てるときに買った時と同じ重さにできる。
毎日ダニの恐怖に怯えながら寝ることなく
洗いたてのような爽やかな気分で睡眠ができる。

そんな夢のような布団クリーナー
あなたをダニの恐怖から救います。
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※商品はありません。」

一応、ライティングで言われてる技術を使って
ものを欲しがらせてみましたw
あなたは今夜も普通に布団に寝ると思います。

普段気持ちよく寝ていたと思っていた布団が
実はダニの寝床で死骸にあふれていて
卵や糞が大量に目詰まりしている。

それがもし目で見える形で認識してしまったら?
花粉症の時期に目に見えない花粉をCGで作り
それがマスクに弾かれてる様子は想像できますね。

顧客の中にもともとなかった需要を引き出して
それを欲しいと思うところまで連れていく。
あとは解決する方法はこちら。と言う。

こちらの文字をクリックしてしまったあなた。
色の効果にすっかりハマりましたね。
その方法もしっかり載ってます。

こうすることによってどうなるかわかりますか?
人はものを買うようになるんです。
どうやって欲しがらせる方法を知ったかって?

あなたがもしライティングを勉強したいなら
買わない方がいいかもしれない。
ものを売りたいなら今すぐ買うべきだ。
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「現代広告の心理技術101」